LP制作会社の選び方｜失敗しないための10の質問と比較表

LP制作会社の選び方で軸にしたいのは、見た目の上手さではなく、自社の課題を、どの工程で、誰が解いてくれるかです。実績ページは各社がいちばん見栄えのよいものを並べている場所なので、そこだけを比べても、成果につながる会社かどうかは見えてきません。依頼先のタイプごとの向き不向き、実績の見方、提案の場で聞きたい10の質問、比較表と相見積もりの依頼文まで、実務で使える形にまとめました。

01LP制作会社を選ぶ前に決めておく3つのこと

制作会社を探し始める前に、社内で次の3つを決めておくと、比べる軸がはっきりします。

1. LPの役割

広告から申し込みを取るのか、資料請求を集めるのか、店舗の予約を増やすのか。ゴールによって必要な力が変わります。購入までをLPで完結させるなら説得の設計と入力フォームの作り込み、資料請求なら情報の整理と信頼感の演出が重くなります。

2. 社内でできること・できないこと

構成を考える人、原稿を書く人、写真を用意する人、公開後の数字を見る人が社内にいるかを書き出します。社内にいない役割を担える会社が、自社にとっての候補になります。

3. 公開後に誰が改善するか

LPは公開してからが本番です。公開後の修正を制作会社に頼むのか、自社で直すのか、広告運用の担当に任せるのかを決めておくと、契約の形や使うツールまで絞り込めます。

改善には、広告の数字とLPの離脱を見比べる、修正案を作る、反映する、結果を確かめる、という工程が続きます。担当者が他の業務と兼務している場合に止まりやすいのは、数字を見比べる工程と、修正を依頼する工程です。この工程を誰が持てるかまで書き出しておくと、頼む範囲が現実的になります。

02LP制作の依頼先のタイプと向き不向き

LPを頼める先は、いくつかのタイプに分かれます。どれが優れているというより、自社の状況との相性で選びます。

広告で集客するLPなら、少なくとも「広告で何を約束しているか」を理解したうえで構成を組める会社を選ぶのがおすすめです。広告とLPを別々の会社に頼む場合は、両社が同じ資料を見られる状態にしておくと、ずれが起きにくくなります。

社内に広告の担当者がいて、構成や原稿も用意できるなら、制作だけを頼む形で十分に回ることがあります。反対に、広告とLPをつなぐ人が社内にいないと、成果が出ないときに広告とLPのどちらに原因があるのかを判断する人がいなくなり、制作の品質だけでは補えません。どのタイプが合うかは、このつなぎ役を誰が担うかで変わります。

03LP制作会社の実績ページの見方

実績ページは、見た目の好みで選ぶ場所ではありません。次の観点で見ると、会社の実力を判断しやすくなります。

自社に近い業界・商材があるか

同じ業界の実績があれば、法規制や表現のルール、読み手の悩みをある程度知っている可能性が高くなります。完全に同じ業界でなくても、「単価の高いBtoBサービス」「定期購入の通販」など、売り方の近い実績があるかを見ます。

スマートフォンで開いて確かめる

実績のLPが公開中なら、必ずスマートフォンで開いてみてください。PCの画面キャプチャでは整って見えても、スマートフォンでは文字が小さい、ボタンが押しにくい、表示が重いといった問題が見つかることがあります。広告から来る人の多くはスマートフォンで見るため、ここは見た目より重要です。

「なぜこうしたか」を説明できるか

実績について話を聞く機会があれば、「このファーストビューはなぜこの形にしたのですか」と聞いてみてください。ターゲットや広告の訴求から理由を説明できる会社は、構成を考える力があります。「流行っているので」「きれいなので」という答えしか出てこない場合は、設計の部分を自社で担う覚悟が必要です。

数字の実績は条件まで聞く

「CVRが2倍になりました」といった数字の実績は、比較の条件が大切です。改善前の数字がいくつだったか、期間はどれくらいか、広告側の変更はあったかを聞くと、その数字の意味がわかります。条件を答えられない数字は、参考程度にとどめるのが無難です。

04提案の場で聞きたい10の質問

打ち合わせや提案の場では、次の質問を使うと各社の違いがよく見えます。答えの良し悪しより、「自社の状況に合わせて答えてくれるか」に注目してください。

特に10番は、その会社の考え方がよく表れる質問です。「デザインを変えます」とだけ答える会社と、「どのブロックで離脱しているかを見て、構成から見直します」と答える会社では、公開後の伸び方が変わります。

05LP制作会社の比較表テンプレート

候補が2〜3社に絞れたら、同じ表に並べて比べます。表の項目を先に決めておくと、打ち合わせで聞き漏れが減ります。

総額は表の一番上に置いていますが、判断の最後に見るのがおすすめです。範囲がそろっていない状態で総額を見ると、安い会社が得に見えてしまうからです。

06相見積もりの依頼文の例

相見積もりを取るときは、全社に同じ文面を送ります。前提がそろうと、見積もりの比較がしやすくなるうえ、各社の提案の質の違いも見えやすくなります。

• 依頼の背景：SNS広告からの申し込みを増やすため、新しくLPを1本制作したい
• 商材：法人向けの○○サービス（月額制）
• ターゲット：従業員30〜100名の会社の、マーケティング担当者
• LPのゴール：無料相談の申し込み
• 流入元：Meta広告（主にInstagram）が中心。スマートフォンからの閲覧が多い見込み
• 社内で用意できるもの：会社ロゴ、サービス資料、導入企業の一覧
• お願いしたい範囲：構成、原稿、デザイン、実装、フォームと計測タグの設置
• 希望の公開時期：○月中旬
• 予算の目安：○万円前後（範囲に応じて相談可）
• 見積もりに含めてほしいこと：作業範囲ごとの内訳、修正回数、公開後の対応範囲

予算の目安は、伝えるのをためらう方も多いのですが、書いておくほうが各社の提案が具体的になります。上限だけを伝えて「この範囲で何ができるか」を提案してもらう形でも構いません。

07契約前に気をつけたい危ないサイン

次のようなサインが重なる場合は、契約前にもう一度確認することをおすすめします。

• ヒアリングがほとんどないまま、すぐに見積もりが出てくる
• 「必ずCVRが上がります」など、成果を断言する
• 見積もりが「LP制作一式」だけで、内訳を出してもらえない
• 修正回数や追加費用の条件を聞いても、はっきりしない
• 納品データや著作権について、契約書に記載がない
• 担当者が打ち合わせのたびに変わる
• 公開後の数字について、一度も話題に出ない

逆に、ヒアリングで「この訴求は広告でも使っていますか」「申し込みのあとはどんな流れですか」など、LPの外側まで聞いてくれる会社は、成果まで一緒に考えてくれる可能性が高いといえます。

08よくある失敗と対策

09よくある質問

Q. 地元の会社とオンラインの会社、どちらがよいですか

LP制作は、打ち合わせから公開までオンラインで完結することが多い仕事です。対面で話したい事情がなければ、地域よりも業界の経験や対応範囲で選ぶほうが、選択肢が広がります。店舗系の商材で、撮影が必要な場合は、地元で動ける会社が便利なこともあります。

Q. 制作会社に構成から任せても大丈夫ですか

任せること自体は問題ありませんが、商品の強みやお客様がよく口にする言葉は、社内にしかない情報です。構成を任せる場合でも、ヒアリングには営業やカスタマーサポートなど、お客様と接している人に同席してもらうと、原稿の精度が上がります。

Q. 1社に決める前に、小さく試すことはできますか

ファーストビューだけの制作や、既存LPの改善提案など、小さな依頼から始められる会社もあります。いきなり大きな案件を頼むより、やり取りの相性や提案の質を確かめられるので、迷っている場合は相談してみるとよいでしょう。

10まとめ

• 探す前に、LPの役割・社内でできること・公開後に誰が改善するかを決める
• 依頼先のタイプは、自社の状況との相性で選ぶ。広告で集客するなら広告への理解を重視する
• 実績はスマートフォンで開き、「なぜこうしたか」と数字の条件を聞いて判断する
• 提案の場では10の質問を使い、比較表で範囲をそろえてから総額を見る
• 相見積もりは同じ依頼文で送り、危ないサインが重なる会社は慎重に判断する

制作会社選びに迷ったときは、まず「公開後に誰が、何を見て直すのか」から考えてみてください。Lic.では、広告とLPを一続きで設計し、公開後の数字を見ながら直していくことを大切にしています。

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