LPの構成の作り方｜離脱を防ぐ10ブロックの型と順番

LP（ランディングページ）の構成とは、どの情報をどの順番で並べるかの設計で、読み手の頭に浮かぶ疑問の順番をそのまま並べたものです。「デザインはきれいなのに、申し込みが増えない」という悩みも、原因の多くは見た目ではなく構成にあります。決める前に固めるべき前提、基本の10ブロック、フレームワークの使い分け、商材別にそのまま使える構成テンプレ4種、構成案シートの書き方を順に解説します。PASONAなどの型は、疑問の順番を漏れなく拾うための道具として使います。

01LPの構成とは「疑問に答える順番」

LPは、特定の広告から来た、特定の悩みを持つ人に、ひとつの行動をお願いするためのページです。会社案内のように情報を網羅する必要はありません。

広告をタップした人の頭には、おおむね次の順番で疑問が浮かびます。

• これは自分に関係ある話か
• 自分の悩みをわかってくれているか
• どうやって解決してくれるのか
• 本当にそうなのか、信じていいのか
• 他と比べてどうなのか
• 費用や手間、リスクはどのくらいか
• 申し込むと何が起きるのか

成果が出るLPの構成は、この疑問の列に1つずつ答えるブロックを並べたものです。逆に、疑問が浮かぶ前に答えを出したり、答えるべき疑問を飛ばしたりすると、読み手はそこで止まります。

02構成を決める前に固める3つの前提

1. 誰の、どの段階に向けたページか

同じ商品でも、「悩みを自覚したばかりの人」と「他社と比較している人」では、必要な情報の量も順番も変わります。ターゲットは属性よりも、検討のどの段階にいるかで決めるのが実用的です。

2. 流入元の「温度」

LPに来る人の温度は、どの広告から来たかでほぼ決まります。

3. ゴールを1つに絞る

「資料請求」「無料相談」「購入」をすべて同じ重さで並べると、読み手は迷います。メインのゴールを1つに決め、ほかは補助的な扱いにします。

03成果が出るLPの基本の型（10ブロック）

疑問の順番に沿って、LPの基本の型を10のブロックに分けると次のようになります。すべてが必須ではなく、温度や商材によって省いたり順番を入れ替えたりします。

CTAボタンは10番だけでなく、4・5・7の直後など、読み手の気持ちが高まりやすい位置にも置きます。

大きく見ると「ファーストビュー・ボディ・クロージング」の3ブロック

10ブロックは、大きく3つのまとまりに分けて考えることもできます。構成を関係者と話すときは、まずこの3つの配分から決めると話がまとまりやすくなります。

流入の温度が低いほどボディを厚く、高いほどクロージングを前寄せにする、というのが配分の基本的な考え方です。

04LP構成のフレームワーク（PASONA・AIDA・QUEST）の使い分け

LPの構成でよく使われる型には、PASONAの法則、AIDA、QUESTフォーミュラなどがあります。どれも「疑問の順番」を別の言葉で整理したものなので、商材や温度に合わせて選びます。

基本の10ブロックとの対応でいうと、新PASONAの「問題・親近感」が2〜3、「解決策・提案」が4〜7、「絞り込み」が限定性や対象者の明示、「行動」が10にあたります。フレームワークをそのまま当てはめるより、10ブロックのどこを厚くするかを決める判断材料として使うと、構成がぶれにくくなります。

05商材別・そのまま使える構成テンプレ4種

基本の型を、商材のタイプ別に並べ替えたテンプレートです。構成を考えるときの出発点として使ってください。

テンプレ1. BtoBサービス（無料相談・資料請求がゴール）

決裁者と担当者の両方が読む前提で、社内共有しやすい情報（料金の考え方、導入の流れ）を省かないことがポイントです。

テンプレ2. 単品通販（購入・定期申し込みがゴール）

定期購入の条件や解約方法は、申し込み画面だけでなくLP本文でもわかりやすく示します。

テンプレ3. 店舗・サロン（予約がゴール）

店舗系は「行けるかどうか」が判断の大半を占めるため、アクセスと所要時間を早めに出すと離脱が減りやすくなります。

テンプレ4. スクール・説明会（申し込みがゴール）

「向いていない人」をあえて書くと、読み手の自己判断を助け、ミスマッチの申し込みも減らせます。

06構成案シートのテンプレ

デザインに入る前に、構成案を文章だけのシートで固めておくと、手戻りが大きく減ります。1ブロックにつき1行で、次の列を埋めます。

「答える疑問」の列が埋まらないブロックは、読み手にとって不要な可能性があります。逆に、問い合わせでよく聞かれるのに、どの行にも対応する疑問がない場合は、ブロックが足りていません。

07構成が固まったか確認するチェックリスト

構成案シートができたら、デザインに進む前に次の項目を確認します。1つでも「いいえ」があれば、構成の段階で直しておくほうが、あとで直すより手間がかかりません。

• ゴール（申し込み・資料請求・予約など）が1つに決まっているか
• 想定する読み手と、その人の検討段階を一文で言えるか
• 流入元の広告で約束したことが、ファーストビューで回収されているか
• 各ブロックに「答える疑問」が書かれているか
• 問い合わせでよく聞かれる質問が、どこかのブロックで答えられているか
• 主張のあとに根拠が来る順番になっているか
• 料金、利用の流れ、解約やキャンセルの条件が書かれているか
• CTAが、気持ちが高まる位置に複数置かれているか
• お客様の声や数字は、掲載の許諾と出典を確認できるものだけか
• ファーストビューだけを見て、何のページか、誰向けかがわかるか

構成が固まったら、ワイヤーフレーム（各ブロックの配置を線で描いた設計図）に落とし込み、そのうえでデザインに進みます。構成案シートの「伝えるメッセージ」の列は、そのまま各ブロックの見出しの下書きとして使えます。

08LP構成でよくある失敗と対策

09構成の良し悪しを検証する方法

構成は、公開後の数字で検証して初めて良し悪しがわかります。見るべきは、ブロックごとのスクロール到達率です。

• 特定のブロックで急に読み手が減っている → そのブロックの前で疑問が解消されていない、または不要な情報が挟まっている
• 終盤まで読まれているのに申し込みが少ない → 料金・FAQ・CTAなどクロージング側に課題がある
• 序盤で大きく減っている → ファーストビューや広告とのずれを疑う

改善は、一度にすべて変えるのではなく、ブロックの入れ替えや削除を1つずつ試します。構成の変更は、色や装飾の調整よりも読み手の体験を大きく変えられるため、まずは順番から見直すのがおすすめです。

数字を読むときは、LPの中だけで原因を決めないようにします。広告の訴求を変えると来る人の温度も変わるため、構成が同じでも到達率は動きます。どの広告から来た人の数字かを分け、申し込み後のLINEや電話の対応で止まっていないかも合わせて確認しましょう。

1つずつ試す進め方は、結果がたまるまで次の変更を待つことになり、そのたびにデザインや実装の手も必要です。広告が1本でLPも1枚なら社内で十分に回せますが、訴求ごとにファーストビューを出し分けると、更新の手間は広告の数だけ増えます。誰がどの頻度で更新するかを、公開前に決めておきましょう。

10よくある質問

Q. LPは長いほうがいいのですか、短いほうがいいのですか

商材と流入元の温度によります。説明が必要な商材や温度の低い流入では長め、すでに比較段階の人には短めが合う傾向があります。長さそのものではなく、疑問に過不足なく答えているかで判断してください。

Q. 新PASONAとAIDA、どちらを使えばいいですか

悩みがはっきりしている商材なら新PASONA、商品自体の魅力で興味を引ける商材ならAIDAが組み立てやすいでしょう。どちらを使っても、最終的には基本の10ブロックのどこを厚くするかの判断に落とし込むのが実用的です。

Q. 広告の訴求ごとにLPを分けるべきですか

全体を作り分ける必要はありませんが、ファーストビューは訴求ごとに合わせるのが理想です。中盤以降の根拠やFAQは共通にして、入り口だけを出し分けると、管理の手間を抑えながら広告とのずれを減らせます。

11まとめ

• LPの構成は、読み手の頭に浮かぶ疑問の順番に答えるブロックの並び
• 構成の前に「誰のどの段階か」「流入元の温度」「ゴールは1つか」を固める
• 基本の10ブロックを土台に、新PASONA・AIDA・QUESTで厚くする場所を決める
• 商材別テンプレを出発点にし、構成案シートで「答える疑問」を1行ずつ確認する
• デザインに進む前に、チェックリストで構成が固まったかを確かめる
• 公開後はブロックごとのスクロール到達率を見て、順番から改善する

広告で何を約束したかを起点に構成を組み立てると、ページの役割がはっきりし、改善の打ち手も見つけやすくなります。Lic.では、広告運用とLP制作を分けずに設計しています。

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